Une prospection LinkedIn qui tourne seule, jusqu’au rendez-vous
Une chaîne complète qui trouve les bons profils sur LinkedIn, engage la conversation et pose des rendez-vous qualifiés dans l’agenda de vos commerciaux.
- Étape 1 Les bons profils sont ciblés Recherche sur LinkedIn, puis rangement dans le CRM
- Étape 2 Chaque profil est noté Les plus prometteurs passent en premier IA
- Étape 3 La mise en relation part seule Puis une visite de profil, quelques jours après l’acceptation
- Étape 4 L’assistant mène la conversation Il répond, envoie une ressource, relance et qualifie IA
- Étape 5 Un rendez-vous est posé Directement dans l’agenda du commercial
- Étape 6 Le commercial prend le relais Au rendez-vous, avec tout l’historique de l’échange Validation humaine
Contexte et enjeux
Le problème de départ
Prospecter sur LinkedIn à la main, c’est chercher, se connecter, relancer, tenir 30 conversations en parallèle. Des heures chaque jour.
Et tout s’arrête net dès qu’on cesse de s’y consacrer, c’est-à-dire à la première semaine chargée.
La solution déployée
Ce qu’on a construit, étape par étape
- 01
Les prospects sont récupérés depuis LinkedIn Sales Navigator et rangés dans le CRM (le logiciel qui centralise prospects et clients).
- 02
Chaque profil est noté et priorisé, pour commencer par les plus prometteurs.
- 03
Les demandes de mise en relation partent d’elles-mêmes. Quand l’une est acceptée, la suite se déclenche, avec une visite de profil quelques jours plus tard pour installer la confiance.
- 04
Un assistant IA mène ensuite la conversation : il répond, envoie une ressource si le contact montre de l’intérêt, relance en cas de silence et qualifie.
- 05
Quand le prospect est prêt, il propose un rendez-vous. L’humain n’intervient qu’à ce moment-là.
- n8n
- Unipile
- LinkedIn Sales Navigator
- Twenty (CRM)
- NocoDB
- Modèle d’IA
Résultats et impacts
Ce que ça a changé
-
Un flux de prospects continu
Alimenté en permanence, sur plusieurs comptes LinkedIn, même pendant les semaines chargées.
-
Des rendez-vous qu’on n’a pas eu à chercher
Le commercial les trouve directement dans son agenda.
-
10 heures de prospection rendues chaque semaine
Toute la partie répétitive tourne seule, sans y passer ses journées.
Comme souvent, ce déploiement s’inscrit dans un accompagnement plus large : une mission de conseil pour choisir les bons chantiers, et une formation des équipes, en ligne ou en présentiel, pour qu’elles s’approprient l’outil.
