Une machine de prospection LinkedIn pour chaque commercial
Dans une ETI française, chaque commercial dispose désormais de sa propre machine de prospection LinkedIn, qui alimente son portefeuille en continu.
Contexte et enjeux
Le problème de départ
Les commerciaux étaient censés prospecter sur LinkedIn « à côté » de leur métier. En pratique, personne ne le faisait ni régulièrement, ni à volume.
L’enjeu : du volume pour toute l’équipe, sans perdre le contrôle sur les profils contactés au nom de l’entreprise.
La solution déployée
Ce qu’on a construit, étape par étape
- 01
Les prospects sont extraits de LinkedIn Sales Navigator et rangés dans une base partagée.
- 02
Les responsables de comptes valident chaque profil avant tout envoi : rien ne part sans leur accord.
- 03
Les demandes de mise en relation partent automatiquement. Sans réponse après 2 semaines, la demande est retirée, puis renvoyée plus tard.
- 04
Dès qu’une demande est acceptée, une séquence de messages démarre, avec des campagnes réparties par commercial.
- 05
Un assistant commercial suit les échanges. Le tout respecte les limites de LinkedIn pour ne jamais mettre les comptes en danger.
- n8n
- Unipile
- NocoDB
- LinkedIn Sales Navigator
Résultats et impacts
Ce que ça a changé
-
100 invitations par commercial et par semaine
Pour toute l’équipe, sans dépendre de la discipline de chacun.
-
12 heures rendues chaque semaine à l’équipe
Chaque commercial a sa machine personnelle, qui alimente son portefeuille en continu.
-
La pertinence sous contrôle
La validation humaine des profils rassure la direction commerciale.
Comme souvent, ce déploiement s’inscrit dans un accompagnement plus large : une mission de conseil pour choisir les bons chantiers, et une formation des équipes, en ligne ou en présentiel, pour qu’elles s’approprient l’outil.
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Des fichiers de prospects ciblés et enrichis, prêts en quelques heures
Voir le cas client - Prospection LinkedIn Tourne tout seul
- Étape 1 Les bons profils sont ciblés Recherche sur LinkedIn, puis rangement dans le CRM
- Étape 2 Chaque profil est noté Les plus prometteurs passent en premier IA
- Étape 3 La mise en relation part seule Puis une visite de profil, quelques jours après l’acceptation
- Étape 4 L’assistant mène la conversation Il répond, envoie une ressource, relance et qualifie IA
Des rendez-vous qualifiés dans l’agendaUne prospection LinkedIn qui tourne seule, jusqu’au rendez-vous
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Tableau de bord acquisition
De la première conversation au revenu encaissé.
01 au 31 oct. 2026Exporter7 jours31 jours90 joursTous canaux
Rechercher une campagneFiltresDépense6 000 €Budget consomméConversations900Tous canauxQualifiés27030 % des conversationsCoût / qualifié22 €22,22 € au centimeRDV pris10812 % des conversationsClients2626 ventes confirméesEncaissé HT31 200 €Paiements confirmésROAS HT× 5,2Revenus / dépenseConversations par jourOctobre 2026 · 900 conversationsPerformance des campagnes par publicitéDiffusion Meta · 4 canauxPerformances fictives des quatre publicités Publicité / canal Dépense Conv. Qualifiés € / qualifié RDV Clients Encaissé HT ROAS HT Atelier pratique AInstagram · Active2 400 € 360 108 22,22 € 44 11 13 200 € 5,50 Témoignage BMessenger · Active1 800 € 270 81 22,22 € 32 8 9 600 € 5,33 Parcours CWhatsApp · Active1 200 € 180 54 22,22 € 22 5 6 000 € 5,00 Retours clients DFacebook · Active600 € 90 27 22,22 € 10 2 2 400 € 4,00 Total 6 000 € 900 270 22,22 € 108 26 31 200 € 5,20 Connecté à
MetaWhatsApp
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Stripe
HubSpotROAS = encaissé HT / dépenseVous savez quelles publicités vous amènent des clients qui paient
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